聪明的买车人丨从途岳到探岳能归纳出怎样的选车思路?

  • 卡叔
  • 发表于: 2019/06/10 05:22:00 来源:车云网

此次我们就从一个消费者从途岳到探岳的选车实例,来尝试一下归纳一个具备普遍意义的选车思路。

一些比较有代表性的选车实例,其实是可以归纳出一些买车思路的。?#28909;?#26159;“思路?#20445;?#23427;被归纳出来以后自然也绝不仅仅只适用于这一次的选车。此次我们就从一个消费者从途岳到探岳的选车实例,来尝试一下归纳一个具备普遍意义的选车思路。 

消费群体素描:实用主义的四驱SUV需求者

具体购车人的情况,大家可以听音频,那里面说得比较详细。这里归纳几个关键词。

1559803562510.png

务实的中年大叔,有足够强的经济实力,但不图虚荣不好面子。买车对预算卡得不死,但又不愿意在车上面花太多钱。

初步预算20万,但只要有充分的理由,上下浮动5-10万也不叫事儿。

现有的车型是桑塔纳志俊,属于典型的“务实派”。

?#28304;?#20247;有一定的品牌?#39029;?#24230;。?#39029;?#24230;主要表现为两方面:第一是?#20998;剩?#29992;了很多年很认可;第二是渠道,?#19981;?#33258;驾游,担心故障,渠道少的品牌不考虑。

车型选择的目标上,首先是SUV,然后必须是四驱。用车环境以日常家用为主,舒适、实用、省油方面都比较注重。

“必须四驱”?#20174;?#20043;前自驾游时留下的一个“心理阴影”——开两驱车与车友出行遭遇陷车,“心灵受到打击?#20445;?#25152;以无论如何换车必须四驱。对于四驱技术没啥概念,总之比两驱强就行,不追求硬派越野。

还有一个个人特点:绝不考虑?#38556;怠?/p>

15598035884640.png

 海选之后仅剩途岳和探岳

“海选”工作这位大叔其实自己已经基?#23601;?#25104;了。不考虑“?#38556;怠?#26159;针对一线品牌特别说明的,也就是他也全球不考虑二线品牌,所以韩系、法系、斯柯达、福特之类,以及所有的自主品牌也就自然筛除了。

15598036069876.png

提到过JEEP(因为四驱、越野),也很坚决地否掉了。原因是品牌信任度——在他眼里JEEP不可靠,渠道少,说什么也不考虑。提到过昂科威,也因为对美系不太?#19981;叮?#20877;加上卡叔也不太?#19981;叮?#22312;“海选”阶?#25105;?#34987;筛掉了。

?#27604;唬?#20986;现这样的海选结果,与这位大叔心理的“大众情结”有关——就想买大众。这也能理解。刚好现在大众SUV“生灵涂?#20426;保?#20063;有得选,所?#20113;?#20182;也就不想考虑了。

然后在大众的“生灵涂?#20426;?#37324;,途观L也被他直接PASS,理由是“太大、太?#36873;?#27809;必要”。他就想买个紧凑一点的。说不定途观不加L,他反而能考虑一下。

最后他自己的选择是途岳。从他的表述来看,很?#19979;?#36753;。保养的时候刚好看到这车。其实之前是考虑过老途观的,但觉得又买个老车再开十年会不会有点太过分,所以想买个稍微新一点的。刚好除了这个途岳,销售说就是替代途观的。样子中意,尺寸合适,价格也不贵,一下子感觉是给自己“度身定做”的。所?#20113;?#20182;车也不打算看了。

这位大叔是个“有主意”的人。?#27492;?#36825;?#26234;?#20917;下,他也不大能改变主意,但是在卡叔的劝说下,他改投了探岳。

15598036306365.png

 从途岳选到探岳,总结出怎样的买车经?

前面说到,这位大叔有个情节:必须四驱。而如果选择途岳,四驱版就只能买2.0T版本。如果是这种选择的话,就不如考虑探岳了。为什么呢?卡叔是从以下三个方面说服这位大叔的。

15598036566002.png

首先从平台看。虽然平台普通购车者都不关?#27169;?#20294;它却很能决定一款车的“基础”。途岳、探岳都是MQB平台,但一个是MQB A1,一个是MQB A2,基础还是不一样的。

15598036766723.png

如果这位大叔是考虑两驱SUV,日常使用、实用就好,节油省钱最重要,空间够用就OK,那我会倾向于推荐途岳。然而他要买的是2.0T四驱。

15598036962470.png

第二,每一款车,基于它开发基础的不同,它都有一个最合适,也就是厂商作为主推的动力组合。

在主推的组?#29616;?#22806;,其他组合的车型?#27604;?#21487;以买,但无论从“和谐”程度,综?#31995;?#26657;的理想程度,都不如主推的组合。例如小车大马力这?#20013;?#38050;炮,就?#30475;?#26159;个性群体提供的。对于务实派?#27492;担?#24182;不合适。

15598038155670.png

途岳作为MQB A1平台下的产物,?#24179;?#21160;力组合自然是1.4T。这从它主流产品的布局就能看得出来。而探岳则不然,它的1.4T反而是?#22270;?#22129;头,主打的车型恰恰是2.0T。

15598037222884.png

第三,就是当选择到途岳2.0T以后,它和探岳之间的差价也不大了。

途岳四驱起价20.88万元,探岳23.39万,差2.5万元。配置,探岳多的那几项,恰好又是这位大叔想要的,?#28909;?#30005;动座椅、陡坡?#33322;怠?#30005;耳(电动折叠外后视?#25285;?#28982;后像多的主动刹车这些、膝?#31185;?#22218;这些,虽然没概念,但总觉得安全这东西“不怕多”。至于探岳差的配置,?#28909;?#25442;挡拨片、更小的主机屏幕、自动大?#26222;?#20123;,恰恰又是他觉得没啥用的。另外虽然他说不需要大,但大一点总不是坏事,尤其对于?#19981;?#33258;驾游的人?#27492;怠?/p>

15598037677739.png

总结:

最后总结一下“选车经?#20445;?#19968;款车的开发基础你可以不用了解,?#22270;?#21035;的车型你也不一定就要觉得不好,但动力总成的“般配?#34987;?#26159;很重要的。

15598037879991.png


相关标签:
聪明的买车人
  • 车云星
  • 空间站
  • 福特星球
  • 虫洞

加料 /

人评论 | 人参与 登录
查看更多评论
银行抢匪2闯关
北京塞车pk10计划软件下载 河南十一选五一定牛 在线pk10计划网页版8码 六肖怎样才算中 百汇彩票是真的吗 网上棋牌平台排行 qq游戏国标麻将 彩票排列五开奖走势图带连线 山东时时彩玩法 青朋棋牌官方网站充值 北京快3走势图带跨度 qq分分彩计划软件 1326投注法禁忌 去日本厨师赚钱吗 北京pk10计划网页 福建快3 50